OTC终端营销

OTC终端营销困惑
 
我们的优势
服务方式
服务案例
 
信息检索
关键字:
类 别:
快速入口
 
 
 
 
当前所在位置>>主页>>OTC终端营销>>服务方式
服务方式

1. 内训。根据OTC厂商的具体需求,帮助OTC厂商培训OTC营销人员,包括OTC营销经理、策划经理、主管、代表等人员。主要模块有:
  ① OTC人员如何搭建和药店老板(高层)沟通的桥梁
    · OTC人员素质培训(7小时)
    · 帮助药店老板做好一件终身难忘的事儿(4小时)
    · 如何成为药店老板的企业顾问(时间待定)
  ② OTC人员如何帮助店员完成自己和其他品种的销量,让自己的产品进入快车道
    · 终端市场调研的技巧(4小时)
    · 从单品营销到品类营销的技巧(4小时)
    · 如何培训店员做好“关联销售”(4小时)
  ③ OTC人员如何帮助门店持续不断地提高自己和总体销量
    · 如何发掘门店整改并提升销量的机会(7小时)
    · 如何帮助门店做好药店营销策划(7小时)
    · 如何做一个专业的药店培训/咨询师(36小时)
2. “OTC终端维护”代理。对于一些只靠广告开道儿、没有终端维护队伍的OTC品种/厂商,嘉信光华可以通过“OTC终端维护”代理形式提高OTC终端销量。
  ① OTC厂商需要做哪些工作
    · 提供重点品种和主推品种的全年预算,包括费用预算和销量预算。如果没有,嘉信光华可以协助OTC 厂商完成此项工作;
    · 提供重点市场区域和销售流量表
    · 提供重点和主推品种的类别、中分类以及功能主治/适应症的信息,包括患者/消费者的定位情况;
    · 提供重点市场区域内的主要竞品情况;
    · 其他可以协助嘉信光华提升销量的市场营销信息
  ② 嘉信光华主要做哪些工作
    · 开拓新的终端药店市场
    · 帮助药店企业提升药店经营管理水平
    · 帮助OTC 终端维护代理客户完成预算中的销量和其他终端维护任务
  ③ 双方需要一起做哪些工作
    · 每月对目标市场的工作任务进行评估,核对流量表;
    · 每季度对目标市场的工作任务进行评估,确定是否进一步合作;
    · 随时处理由一方提议的事情;
京ICP备05047318号 Copyright© 嘉信光华管理咨询. All rights reserved.